昔は「飛び込み営業」という営業スタイルが当たり前のように行われていました。
しかし、現在ではアポ無しの訪問を受け付けてくれる会社は皆無と言っていいでしょう。
昔と比べて、法人企業の新規開拓営業はとても難しくなっているのが現状です。
新規開拓を行なう前には、必ず有望な市場や凝塊をターゲティングすることが重要です。
しかし、その後のアプローチの仕方を組織ぐるみで考えなければなりません。
テレアポで初回訪問できる企業を探すのであれば方法。
既存顧客の人脈を使って、新規取引先にアプローチしていく方法。
と様々はな開拓法があります。
これでも時間がかかり一足飛びに具体的な商談が生まれることはありません。
一方で、大きな展示会に参加して、それをきっかけに新規顧客を作る方法やデジタルマーケティングを活用して、ホームページにアクセスして資料要請をしてきた相手にメールや電話でアプローチしてみることも方法の1つです。
このように新規開拓は、今の時代、とてもハードルの高い仕事になりますので､計画的な進め方が重要になってくるのです。